韩婷也第一次坐在了顾骜的对立面，参与会议。与会者也换了一班。

在丰田，一个产线工人也是可以提qc建议的，也是能提优化工艺程的，也是有权在发现系统次品风险后，在每个工位上摁急停止钮、暂时中止线动的。

我们天鲲娱乐，将来除了找汉乐电代工之外，还要维持一到两家小供应商，为我们代工一分、也一

所以，‘工人有没有在权层面被利用的价值’，要看你的制度有没有设计给工人发挥的空间、他们愿不愿意发挥、发挥得好的奖励对他们是否有诱惑力，乃至企业文化，等等很多因素。这不能一概而论的，你给了机会，他们愿意抓住，他们就是有额外价值的人。理的事情太复杂了，你不可能听我几夜讲解就懂。”

顾骜安“当然也不是，刚才那些假设，都是‘假定他们没有资格影响到公司的声誉，所以没有权层面的被利用价值’。可是，如果你能参考一下丰田的‘益生产益理模式’，而不是只看到福特那老掉牙半个世纪的陈腐，你就不难发现

顾骜最后的答案，让韩婷内心稍微好受了，从小教育中接受的三观崩塌程度，也稍微弥合回来一些。

“但是，随着业务量越来越庞大，很多询价和磨合方面的问题，也日渐凸显。我跟韩总私很好，要是我算一个料成本，然后加个几块钱利、报给韩总让她代工，她多半是会给我这个人情的。

他要控制的最后一块不确定因素，就是生产、质量和工艺层面的漏，以及供应商竞争的制度设计。

郭台名这次也特地从特区赶来会谈，他不如韩婷那样知内幕，微微有些忐忑。

顾骜柔声劝说“这两天你也累了，别想了，早休息吧。明天还有其他讨论等着我们呢。新一代家用机的竞争，是不容许失败的，我们的质量把控也要再提升一个等级，光靠你和郭台名现在的合度还不够。后面两天，我还有几个计划，大家几方坐下来好好谈谈。”

“至今为止，我们天鲲娱乐和汉乐电的合作，都是非常愉快的，双方并肩作战，亲密无间，汉乐电在天鲲的订单与外汇供给下，茁壮发展成内地有数的大型电生产。

韩婷很听劝，休息去了。

顾骜满意地，示意这个问题很好“所以我的设想是，双方都要扩大自己的业务范围，不再主要被一个大客绑定，免得对市场价格信号失去。

这情况下，工人就是一个有资格影响到公司品牌形象和价值的变量了。这也是为什么这些年来，曰本人的很多工艺程和质检标准、挪到其他国家去，产品质量就是不如曰本本土的质量好，因为在日企里，每一个人的积极与否，是影响到最终的益求程度的。

而汉乐电以及郭总掌握的更上游供应商鸿海密，也为天鲲的产品了业内优秀的质量和稳定。在此，我先谢诸位友商一直以来的鼎力相助。”

这番理非常正确，郭台名听了也心有戚戚然，就越俎代庖先问了“顾总，这事儿我也是这么觉得的，不知您有什么解决设想呢？”

郭台名猜得不错，因为顾骜立刻就但是了。

“听顾老板这意思，是要引供应商竞争还是怎么的？总觉得他这番好话后面，肯定要跟一个‘但是’……”

但这也不是长久之计，因为公司大了，每个公司都有几十人乃至上百人，他们的收和利益，是跟自己公司的总利、项目利挂钩的。我跟韩总愿意认账、或者某次吃亏，下面的兄弟们难免会有不愿意的，这就不利于服众了。”

第二天，顾骜养足神，继续纵横捭阖地布局。

会议一开始，顾骜大气地定了个基调

“我们中国的工人，肯定比小曰本的工人积极勤奋！他们肯定有利用价值的！”韩婷自我安地低声呼喊了一句。

……

吗？我不想当那样的黑心资本家，工人介级才是主人啊！”

半夜无话。

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