朱清明讲完便望向滕俊，财务能的都了，剩下的自然是你的事了。江妍坐在后座，听完后心想怪不得朱清明能迅速爬到如今的位，听说梁文宣已快接近退休年龄，估计他升任财务总监也是指日可待。

朱清明一气讲了许多，喝了茶歇一下接着说：“银行贷款，权资都不可行，万不得已便只剩信托贷款，但期限短、利率，年利率达到12％以上，大多只得一年期限，简直就是放利贷，这也需要董事会的批准。之后财务会即刻联系合作的信托公司申请贷款，但是也不排除会遭拒。”

“可能不大，我也同银行再三的沟通过，银缩，存准率一再的调，银行可贷的资金额度上半年几乎就用完了。并且，已经有数家地产大鳄开始现资金问题，银行贷款给地产企业的意愿大大降低。目前仍能够获得贷款的只有s市的云尚项目（南湾村旧改），这是去年签订的总额贷款协议，第一期贷款早就全用在拆迁补偿上，我们正在协调第二笔贷款，但4月份到现在，银行确实在有意拖延放款速度。”

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如今看来，降价是肯定的，但降多少呢，是个问题。降得太少，消费者不买账，降得太多，开发商受不住。讲到底，房不是方便面，动辄百万千万的，你说大降价就大降价，大促销人就能一连十包的买回去？开发商之间也有底线在，你不可能打市场秩序，成为行业公敌。一旦降价幅度太猛，平白让人耻笑了去：就这资本，还来玩房地产。其实谁也好不到哪里去，但大家都在观望，民众在观望，开发商也在观望，谁也不愿第一个撑不住政策的人。更有甚者，中国市场上一直都是买涨不买跌，你越降价人家还越不信。

“不能再获得贷款？”腾俊开问。地产企业由于负债率，最常见的便是通过银行，新债还旧债。

一说起降价，市场的总监就一个摇，他品牌的，平时里总把中盛往豪宅专家宣扬，所谓雕细琢，定制服务等等。如今见营销的人讨论着把这些单价四五万的房想当快速消费品一样卖掉，不免着了急：“这些都是豪宅，你想降多少？就算降到两三万，150平米以上的房，也要三百万以上，现在手的人几个买得起。再讲，品牌还要不要？中盛在s市一直都是房地产的标杆，那些三的房企都没降，

无论是外资还是严控费用，甚至裁员减薪，都只能救救燃眉之急，关键的必须是开源，营销自年初至今，已经推过好几拨的促销和特价房，但成效都不大。截止目前，全集团在售的楼盘共有18个，存货近3000，许多楼盘推迟了上市时间，但到今年底待上市的仍有12个，这样一来存货积压更是加剧，如何快速有效的货成了营销当前最重要却最棘手的问题。

“工程设计回去拟个单，所有限购城市的项目未售的，能够停工的停工，能够延迟的延迟，在财务状况好转前尽可能减少付款。”

有可能会迅速崩裂。我是不赞成违银行约的，这样市面上上就会中盛资金链崩裂的判断，价会大跌，也更不利于销售。”

“嗯。在市场环境惨淡的情况下，财务更要雷厉风行些，我看是否一个严控费用的发文，各项标准都降低下来，全集团都下发下去，务必执行到位。另外，人事也开始酝酿新一的裁员方案，先不要对下透风声。不过，加绩效考，末位淘汰应该得到更彻底的执行，并且暂停一切岗位的招聘计划，实行内调岗，如果有非招不可的人员，必须先向总经办申请。”

“辛苦了，这样的非常时期，财务自然要受累些。上半年整个集团的期间费用是多少？”

“大约14个亿。跟去年同期相比，已经降低了三成。”

“光这些还不过，营销线无论如何都必须寻找到突破。”