这也是为什么越国际化、集中的大都市，各小众前卫需求都能商业化落地。

哪怕是为了钱够之后追求青史留名，他也一扎去了。

在80年代中期，在新兴的民营经济力，销售确实是很容易来钱的岗位，但中国人对销售类工作的鄙夷，却还远远没有到扭转的时候。

在当时国内的消费力平下，已经觉得百万富翁的钱是一辈不完的了。

然后一旦找到能撮合的供应商了，咱再收取成的手续费，定样品还帮忙保证送货上门。结果第一步光是咱就解决不了，路上安完没保障。我了半年多亏损想明白这一，才意识到不能跟国人那样搞国撮合的黄页，咱只能先江越沪包撮合，远的咱不了……”

而他也知自己的能力边界，这辈只能在销售领域发挥一下自己的才华。

能。

这时候，让风在国外发现了一“原来销售不仅是投机倒把，还真能创造生产力。没有这新销售渠、技术，某些生意就压儿不会存在”的模式，风怎能不激动？

这就是后世《连线》杂誌主编克里斯安德森论述的“长尾效应”的威力。

何况风也算是跟着顾骜享受到了国家第一届恢复考带来的红利，他如今骨里还是很谢国家、三观很正了。

就像如果一座小城镇只有10万人，而人中的平均spy好者只有千分之一，那么这座城镇里对spy的总需求人就只有100人，他们本办不起来一场漫展，他们的需求就只能直接无视掉了。

但如果在一座有一千万人甚至更多的城市，比如钱塘或者沪江，哪怕人中的spy好者还是只有千分之一，但这座城市就能有1万名好者了，这时候开一个漫展卖门票，就能有机会回本，有能力有技术有艺术办漫展的人，就会来这个生意。这样新需求和新供给都得到了满足和赚。

这情况下，一个一辈钱不完的人，机关不待辞职下海，那肯定是真的想一番改变世界的大事的，不能光是为了钱。

而什么“打价格战，靠网上不用房租”等优势跟线下抢本来就能成的生意，反而只是副产品。只不过因为副产品针对的是大众化的需求，所以起来之后规模和营业额更大而已，但这并非当年每一新商业模式现时的初心本意。

风这一世，也算是提前成为成功人士了。人家84年下海的时候，已经有百万级的家。

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“投机倒把”这个词，在大众当中起码还有十年八年的生命力，尤其是在内陆偏远省份和关外，大家都是一边承认销售有钱，一边以销售为耻。

网路和资讯的集中，能够把原先因为供给和需求都太少、太分散而不值得被满足的商业机会，促成起来。

如果有了一个nii这样的二次元漫站，那哪怕只有3个spy好者的非洲黑叔叔小国，也能被满足。

“我已开始想也搞个供应商黄页，电视广告太贵嘛，专门发行一本黄页类的商业杂誌，登载各专门的小众定製供求资讯，咱就稍微收手续费，也不保证能撮合，但是至少比打广告和自己满世界找供应商便宜百倍。

结果，两年时间，换来了一顿磕磕绊绊学费、基本没赚到钱，也充分认清了中商业基础设施的差距。

互联网也好，电视购也好，供应商黄页也好，每一代新商业资讯平台和成平台，他们最正义的价值，就是让“上一个时代因为资源和需求集中度不够，而不被满足的小众需求，得到满足”。

“后来发现，大伙儿传真机普及率太低，小单特殊定图纸沟通都不充分，又是一个大坑。渐渐的我发现实生意的撮合，不确定因素太多，我就又退了一步，只是提供商机，担保双方提供到咱平台这儿的资讯不造假，其他也就不了，让他