，把品牌扩散去。

如果今天天鲲是一家上市公司，那么这个数据就会非常好看：公司可以把销量、营业额这些数据都放到公司报表里，画饼告诉民们“虽然现在没利，但凭着目前的市场占有率百分比，过两年我们会有多赚，所以你们要提前买票等着两年后分红”。

这样一来，公司现在就能立刻收到因为两三年后预期大好带来的利益。

但天鲲还不是上市公司，哪怕是即将拆分的“天鲲音乐”都还没上呢。所以顾骜不甘心白等未来的利预期，他决定现在就先制造纯利现金。

他选择了把史育朱这个y壶再拿来用一用，去找环球唱片和华纳唱片谈判。

谈判的理由，当然是“贵公司都才刚刚介d唱片发行行业，难不希望天鲲的d随听在销售时，搭售餐里捆绑贵公司歌手的专辑么”？

众所周知，d是八2年现的，虽然在d现之前，华纳和环球的音乐公司也已经叫“唱片公司”，但那时候它们指的“唱片”是黑胶唱片。

另外如果不讲究音质的话，它们也录磁带卖。

而d唱片，本来就是八3年开始，环球和华纳才逐步尝试的。因为技术专利授权拿的时候磕磕绊绊，它们的起步肯定是不如宝丽金这技术标准第一方地位的公司快的。

也不如已经在跟索尼有媾合趋势的哥比亚唱片快。

顾骜之所以宁可让买方竞争激烈程度下降一些、少一家供应商竞争，也不去找哥比亚，就是因为想跟盛田昭夫保持更久的和睦，不想和索尼翻脸。

他知哥比亚系已经是盛田昭夫的禁了，虽然历史上还要过一年才会被索尼正式收购，但既然划分了江湖地盘，那就遵守吧。

顾骜复制了索尼跟哥比亚目前合作的模式，找上环球和华纳，争取收个几个元的好费，帮忙捆绑餐。

华纳和环球果然也是上钩的。

顾骜是目前低价d播放市场的唯一占领者，而第一次买d机的消费者，是必然要顺手买几张d回去听的，不然光有机没有碟不是成摆设了么。

因此d机搭售d的转化率是非常恐怖的。

如果顾骜卖d随听的时候，让经销商“迈克尔杰克逊餐”、“麦当娜餐”，拿几张这些歌手的d个优惠，愿意买单的消费者会非常多，还会觉得便民。

国的音乐还是比较昂贵的，八0年代初，一张新发行的黑胶唱片的售价都能有20~30元——谁让国的知识产权保护得好呢。