但ara和古驰阿玛尼的价格肯定相差很远。以索尼目前端着架格的份，东西普遍卖得贵，又需要一个仔卖便宜货把某数据格式、技术制式和行业标准、乃至是某产业价值观的整摊铺大……

“米娜！你说什么呢？”顾骜连忙打断，然后转向盛田昭夫，一脸赔笑，“她不懂电行业，没遮拦，盛田叔千万不要见怪。”

这排骨钱，索尼肯定是看不上的了，不如任由我们自己玩过家家好了。我起来了，至少也能让全中国人知：d这音乐格式和技术，最初是索尼和飞利浦推起来的，你始终也绕不过一个泰斗鼻祖的名，何乐而不为呢。”

吃了你一块，还让你不生气，表面上维持住和睦，那才是最好的。

不过两年下来，这个定价策略明显是僵持住了，如果索尼dp101为代表的家用d机简化设计、开始降价，消费者就会觉得‘早买早吃亏，晚买有折扣’，那以后所有的索尼科技产品来，都持币观望等两年，等你不那么尖了，降价了才买，岂不是糟糕？

盛田昭夫眉一扬：“你想要怎样？”

顾骜的，无非还是画远景大饼，跟你说“咱一条战线的，把d这数据格式发扬光大，其他慢慢再说”。

跟两年前索尼推3.5英寸盘时、地球上一家电脑公司都不肯用，而顾骜跑来说愿意赔本驱游戏机、帮你推广你的数据格式，是一模一样的。

……

更何况，如今天下研发d机的，除了索尼和飞利浦之外，又何止我一家，其他人只是没有这个创意和运气罢了。”

他始终得统一战线的神髓，知每时每刻只能有一个敌人。自己还不够大，就要连横合纵，拉拢大多数，打击一小撮。

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顾骜趁机往下安利：“不过，米娜刚才这番话，细细思之，倒也不算全无理——我们天鲲的产品现之前，市面上的大型d机，都是五六百元的价，这一盛田叔您应该是最清楚的。

当然，这家唱片公司不会国和曰本市场，我只是在华语乐坛自己玩玩。很多技术标准层面的使用授权，还望盛田叔抬贵手呐——相信你也知，中国人没几个钱得起在音乐上的，包括香江和湾湾。

这么一想，跟天鲲继续和平共下去的可能，倒是非常大了。

天鲲再狂，至今也只有一个家用游戏机行业到了世界第一，站在全局来看，还没到嚣张的时候。

饶是盛田昭夫再是老猾，被顾骜借势借到这一步，也微微有些动摇了。

“搞定，终于把那老狐狸暂时安抚住了。”从两栖俱乐离开时，顾骜觉得汗都来了，这斡旋真是不容易啊，跟当年俾斯麦的长袖善舞有得一拼了。

大家定位还是有区别的。

同喜么。您和飞利浦、宝丽金是两年前全球三大推广新一代音乐存储介质的行业领袖，目前的d音乐格式就是您定义的。

既然如此，来一个天鲲一下价格杀手，顺势把五六百的d机压到200元左右。其他公司也好顺势提改型、然后以此为契机降价，别动旧型号的价格，对于索尼等公司的价格系严肃，也是大有好的吧。

同时顾骜也潜移默化安利了一个设定：任何电消费品领域，都是既需要奢侈品定位的牌、也需要时尚牌定位的牌。

就好比有钱人不光穿古驰阿玛尼，人家也是要穿ara的。后世硅谷人们穿ara，并不会被人看不起。

可是市场推广的前两年，d机普及速度那么慢，d这数据存储介质的推广自然也就慢了。我不懂电生意，可我也知，d机多了之后，这一数据格式才会被发扬光大，把其他传统老式存储介质的话语权抢过来。您作为d行业的‘武林盟主’，谁卖得多，还不都是在为您添砖加瓦？”

顾骜，现在还是不想跟索尼开战的。

顾骜一番斡旋之后，觉得火候差不多了，顺势提：“盛田叔，这次d随听的成功，我也临时起意动了别的想法——我觉得吧，天鲲很适合开一家自己的唱片公司，更好的把我们共同的事业推广去。

盛田昭夫呵呵。

两年前这么定价，当然是没问题的，因为要收回d这个数据格式推广初期投的全定义研发成本，摊销下来就这么贵了。