“就算起个大早，赶个晚集又如何，我们打了曰本市场，建立了行业地位，稍微有赚就够了。留下的品牌影响力和渠影响力，到了下一代游戏机的时候还是能用的。”

他的考虑是，等到85年下半年，广场协议之后日元暴涨，到时候他天鲲家用机的两款机型，在曰本市场就算还维持3万3万8千日元的售价上，最后兑换回元人民币的时候，也会暴涨很多。

到时候银座的房价最疯狂时会涨到6000万日元一平米，在银座买1平的地，能换两三千台游戏机呢，这也叫钱？曰本人会在乎这小破钱？跟房地产一比，任何工业产品都不叫钱了。

今年我们一共只卖了4个月，算它总销量15万台，加上明年一整年，照每台平均净亏10元，也不会到一千万元的。后年我们就能实现收支平衡了。”

后世在stea胖的stea胖的纯利。

下调也是必须的，因为你作为产品，在日元汇率暴涨的情况下，日元售价却不变，曰本消费者也不是傻，肯定会抵制你。

容易被任天堂和索尼提前觉察到顾骜的野心，让他们意识到“原来顾骜这小早就想杀到我们本土老巢，最终把我们彻底端了”。这样一来，说不定当年敌人就警觉起来，不跟顾骜战略合作，而是选择直接把顾骜扼杀在襁褓之中。

只不过，一般来说都是“日元汇率涨30，游戏机售价只象征跌10”应付和尊重一下曰本消费者的情绪就好了。比如到1988年，原定价3万的卡带机降到2万5售，原定价3万8的驱机降到3万售，曰本消费者应该就满足了。

他斩钉截铁地说“产品定价不能变，绝对不可以涨价——我有情报，任天堂的机卖得只会比我们更便宜，虽然能也差一。如果我们再涨价，未来在曰本市场肯定是竞争不过任天堂的。

至于亏损，这钱我是可以承受的。我们今年卖一台机，净亏损10~15元，但明年可能就会收窄，压到10元以内——据尔定律，cu和内存等心电元件价格是会下跌的。

一款游戏机的换代寿命也就5~7年，这是可以从我们和雅达利的迭代历史教训推算来的——雅达利的2600游戏机是1977年推的，到82年圣诞节，已经显示其机无法运行足够先、满足当下技术和玩家要求的游戏了，所以才被我们取代，这里面也就6周年不到。

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顾想了想，用探讨的语气确认“你是觉得，据你说的‘尔定律’，到1985年，综合生产成本就能跟销售持平？那我们至少也是白两年半、净亏1000万。然后才开始赚钱。说不定86年还要再卖上一整年，才能把83、84亏的钱赚回来，那就相当于三年半白了。

顾说了那么多困难，顾骜却没有在价格上让步的意思。

顾骜的生产工厂是在大陆的，生产成本是人民币结算的。而cu等心元件是国采购的，用元结算。人民币和元的成本，都是不会随着日元升值而上升的，最后的销售收却会随着日元升值而升。

当年他倒是很想把协议的覆盖范围签得更大一些，可当时的实力也不允许啊在自己还非常弱小的时候，贸然把饼画太大，不利于扮猪吃虎。

最多只有一些采购自曰本的内存会变贵，但售价也跟着变贵，只能说这一分投不赚不赔。而其他大分件生产成本占比都是暴跌。

而86年开始，一直到88年。游戏机和卡带的利，也会明显超过原先的预期，哪怕8788年之后游戏机售价下调——

如果我们也6年算，今年推的游戏机，到88年底就淘汰了。结果你一直到86年都在打白工，只有最后87、88两年大赚，你在曰本市场忙活了那么多又是为谁？这不是起个大早赶了晚集么。”

顾骜之前在国的势，靠的正是他多年前跟索尼、任天堂的渠协议优惠条款，挤占住了位。可那个协议并不包括曰本市场和其他市场，所以往其他市场发力的时候，顾骜要么就承受更的成，要么就自建经销商网络。

这当然是顾骜搪的话，因为他内心完全不是这么想的。

了堵这个缺，我起步的时候只能砍广告和营销费用，实现收支平衡。如果你持照国那边的广告力度投放的话，我算了一下，每卖一台，就要净亏本10~15元。”

所以，绝对不存在什么“1986年还要打一年白工”，顾骜有把握85年就把之前的低价策略的亏损完全赚回来，只要他拿得1000万金的周转资金用于承担短期亏损就行。

索尼拿走15看似有多，但在渠为王的年代，借用别人开发来的经销商网络卖东西，给买路钱是应该的。