“所以，权激励，是给那些暂时还不赚钱的业务和从业者设计的，他们是在为公司的长远利益考虑。又或者，是为了公司的、那些负责公司长期价值的人准备的。

于是，就有了他此刻开导韩婷的金玉良言

比如，后世风阿狸的“十八罗汉计划”，以及负责这个权设计架构的蔡重信，不是被捧得江湖地位一时无两么？

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因为这激励方式，公司整好不好跟你拿的钱没关系。只有你负责的项目、你的客好不好，跟你有100直接关系，你需要担心的猪队友拖后因素会被限缩到最小。

其实很简单因为阿狸成立的时候，是不赚钱的。

公司的任何业务，都是避免不了有一s型的增长曲线，从一开始的投资源开拓、研发，到后续躺在惯上赚钱，再到最后衰退。

所以说，阿狸藤讯当时这么是对的。但明明抱着现金、却以为自己是阿狸藤讯、盲目模仿，那就傻得可了。

但其实这些人连公司怎么注册怎么注销都没见过。

所以，理论上最完的打法，就是对于已经成熟红利期项目的从业者，直接发奖金。而对于还在开发阶段赔钱项目的从业者，给他们独立成立一个项目公司，而且把这个项目公司的一分权、激励地低价给这些人认购。将来这个项目从不赚钱的阶段撑到了赚钱的阶段，就是他们大赚获取回报的时候。”

奖金，是给已经在赚钱的。

顾骜在后世，也算是摸爬打多年的老江湖了，在阿狸系内虽然不算什么理层，但行规也算是看透了。

一家公司如果只能找到一条增长曲线，那么这条曲线衰退的时候，就是公司完的时候。而好的公司、百年老店，他们是怎么的？首先，要么是它所的行业变化很慢，所以一曲线特别长。

后世某国网文界那些生意都没过的门外汉，想写两本商战装装，几乎十个里面十一个会提权激励的，好像一分权所有人都打了血一样给你卖命。

可是真动脑细想这个事儿，正如顾骜刚才所说，权还是有“大锅饭”质的，你有了，不活，公司便好了你也照样有钱分。

如果你非要用“拉几个用就能得到多少奖金”这ki来为赔钱的初创公司市场团队考，那么你的“僵尸粉刷单”这些造假就会泛滥——因为本来你就是不赚钱的，这些用也是不钱的，把一个“不钱的非用”伪造成“不钱的用”还不简单么？

“不要被那些地摊理学骗了，权激励，其实是一责权相对不明朗、ki也考模糊的激励方式。你给了一个人权后，他就算自己绩效不好，躺在功劳簿上，只要公司其他分运营得好，公司整有利，他依然可以分钱的——所以，和绩效奖、项目奖才是准的手术刀。”

相比之下“你多卖去就有多提成、你的研发产品项目市场表现你就多拿项目奖”，这比权激励要确打击得多，一丁大锅饭属都没有。

要不就是这家公司的决策层善于发现新趋势、新市场隐痛和新增长。然后可以在第一增长曲线还在红利期的时候，立刻开第二赛，用第一业务的盈利撑过第二业务的投期。等第二业务也红利期后，公司的命就多续了一个周期，并且越越大。

顾骜也凑趣地拿起酒杯，站在窗前看着夜景

那么，为什么中国人在地摊文学上看到的、以及后世有名的中资大公司，起步的时候，都要靠权激励来笼络人心呢？

一家还在赔钱赚吆喝、圈市场、拉用阶段的公司，你没红可分。不赚钱的生意，是无法用绩效奖金来密考、并保证不留漏给人钻空的。

对于能赚钱、现金的业务，给提成和项目奖，剥削效率和激励效率都要准得多，对滥竽充数者的打击也厉害得多。

你得好，可能公司更好稍微一，但是多赚的钱也不是你一个人拿，而是所有有权的人都比例拿——这在公社里多活、导致公社的工分更值钱，本质上没什么区别，无非是程度上不一样。

权，是给现在还在赔钱、将来有机会赚钱的。