如今的电视购先驱者、迈阿密的hsn虽然已经开始尝试，但终究没有活到后世，就是因为很多验畅的节没打通，最后惨死。电视购那么大的传媒成本投下去，却只能同时接待少数几个，如果单价不够超净值，本弥合不了宣传成本。

这可是当年需要101空降师才能送黑人上学的保守州，前年才因为克琳顿州长的开明合才化解了几分暮气。连这样的地方都被拿下了，显然天鲲娱乐的机已经突破了文化差异的次元。

后续市场就这么被天鲲娱乐提前透支占领了。

而且，顾骜要拉拢的加盟，摆在“电视购”这个领域横向对比，都算是“超净值”了——单个电话打来，只要接线员一通忽悠后，敲定了意向，采购个十几二十台（五款游戏、新旧版打包卖），一下就是一两万金的销售额。

佛罗里达州，沦陷。得克萨斯州，沦陷，路易斯安纳州，沦陷……

当然了，整个宣传活动中，天鲲娱乐并没有暴哪怕一分半的“这是一家外国公司”的迹象，千方百计把自己包装秤国本土品牌。

最晚的订单甚至说好了5月底之前货——而到时候，甚至雅达利的山寨仿品都已经上市了。

后世pp和viv手机在东南亚市场大杀四方时，一个重要的成功因素，就是pp/viv读起来远比huaei更像欧品牌。于是菲印泰越的普通吃瓜群众，都把v兄弟当欧洲牌买了。

跟hsn那些一个电话打来，最多只买几百元货的完全不是一个数量级的。

所以，打线号码后转接，必须是人工台的，消费者一下就不耐烦了。

“好像这家公司生意很好，有那么多人打电话。”施拉普纳在内心暗暗脑补，被行转到分机的不快也上消散了。

他转走了。

因为前者是钱的，后者是赚钱的。钱的时候验一定要畅，一个不就不了。赚钱的时候只要让他看到希望，再费事儿也是愿意忍耐的。

可电视购的节目中、旁白音宣读的线电话号码又不可能太多，最多只能两三个，所以转接是一个无法回避的问题。

在宣传片中，某几若隐若现地名“公司拥有一支来自乔治敦大学的创业者团队”，作为彰显公司技术量的元素。

一个个保守、南，跟北方行元素不到一壶里的市场，渐渐被天鲲娱乐打开，实现了零的突破。订货周期再次往后排，又了供不应求的阶段。

……

这就是运营商和消费者的最大不同。

而只有nintend（任天堂）这明显拼写拗的音节，才会激起国人的民族文化抵。所以说一个听起来不像东亚化的英文名，对于品牌国际化真的是非常重要。

这并不难到，因为tenin的发音还是符合英语本拼写规则的。就像索尼的sny刚国的前几年，普通消费者也没意识到sny其实是曰本货，所以历史上索尼的国际化成功度远超其他曰本同行。

哦，另外还有一细节——其实史玉朱是故意骗人，从201号服开始排起的，目的就是显得天鲲娱乐的机很卖，咨询的人太多，所以接线员不够用，好让国街机厅老板们产生手快有手慢无的错觉。

但是，顾骜要面对的，与hsn却截然不同。

消费者打线，如果供应商敢推三阻四转，肯定会极为不的。这也是导致19八0年代早期、电视购验不好的重要原因——如今哪怕是在国，全自动程控换机的技术也还没普及，成本非常昂，商用化程缓慢。

是靠史玉朱自己想来的，顾骜只是最后过目了一遍，然后批示可行。

其实001到199号服本不存在。

潜在消费者没有耐心，潜在加盟商却很有耐心。

直到八八年索尼收购了当时好莱坞八大发行商之一的哥比亚电影公司，激起了国媒的全面民族主义渲染讨伐，才导致索尼的日系底细被彻底刨在底层国人民面前。

本章已阅读完毕(请击下一章继续阅读!)

国真正把电视购大、并且活到最后的，如qv等，都是19八6年才开始崛起的，原因就是自动换机和分机转接已经成熟了（大约八4、八5年开始普及）。

而中国人真正引自动程控换要八八年，靠的是华为实现的国产化。

只要有几十号接线员，足够撑起整个国市场。

到最后，连阿肯州的小石城都被攻克了，小石城最大的街机厅运营商刚好要淘汰一批雅达利三年前的旧机，然后引了天鲲娱乐的新货。

当然，这些细节上的营销设定，顾骜并没有过问。

但对方给了几个的定金，并且说好了资租赁的合作模式、先拿到了几台相当于定金的验机，倒也安抚了下来，愿意等。