曰本酸素的法务代表兼资产评估师立刻神抖擞、截住了顾骜的台词：“顾先生，您的算法有问题。我们只是引技术，又不是以此技术为宣传，更没有利用贵司的品牌。这跟商誉得利毫不相……”

顾骜：“法律当然没有规定，所以我们是在行商务谈判嘛，我只是从这类比，来证明你们所获得的远远不只是每台设备销售中的利，还带来了额外品牌溢价。如果你们不愿意为这分溢价掏钱，我方可以不卖啊。

主任，平时商务应酬档次还没那么。

至于第一次国的杨信，则是全靠学校里学的日餐礼仪课在撑场面，好歹没有失礼。

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等着上菜的过程中，三井寿司随提起：

提醒顾骜曰本企业是多么注重质量益求、人力资源政策又如何如何、成本多，是真的亏本了，绝对不可能接受这生意云云。

你觉得这销量可能么？未来三年全球市场的总容量，都不会有100的，制氦机毕竟是一小众工业装备。我们就算有了新技术，但没有跨国的知名品牌，连20%都不可能抢到。你这是摆明了要至少收我们20万元一，让我们彻底无利可图了，你觉得合适么。”

你们或许不知吧，中国如今有多缺元外汇。虽然我们继续20万元的利卖给国能源，后续可能他们不要了。但如果我们降价呢？八0万不要60万，甚至50万。

“偷换概念了吧，商誉得利，本来就是不用对方的品牌，才得利的——我就问你们，你们买下我们的技术授权后，如果制造产品，肯在销售时在合同、产品上打上明示提醒：该产品使用了专利号为xxx的发明，专利所有权人：钱塘制氧机厂（中国）么？”

顾骜笑着说：“觉得越卖越亏，那就少卖几嘛，来150万元保底不就好了，也亏不了多少钱，还能把贵社的招牌商誉打去，从今天起，贵社就是全球第六家拥有制氦机技术的公司，也是全球第二家使用法技术的公司——这个宣传价值，还不值150万元吗？”

即使我们亏钱了，只要能把人民币换成元，国家依然会算我们的企业经营者政绩的。去年我们国内的电影制片厂，了5万元外汇引了贵国电影《追捕》，在国内赚取了3000万人民币票房，但国家依然没有表彰创收单位，即使这3000万里大分利税都上国家了。

三井寿司脸一僵：嘛！不是说社会注意国家的人不知什么叫商誉、什么叫品牌无形资产的吗？

顾骜却一都不担心：

对方说的确实是实话，但生意不是这么算的。

面对顾骜的回复，三井寿司笑：“我当然看完了——你们当时报的，是未来5年内累计销量5以内的，都150万元保底收取。满5以上，每30万元。满10的，25万元。一直要到30以上，才会降低到15万一、5010万元一——

因为在我们看来，元赚人民币，再多也不值得嘘。而人民币赚元，再少也值得嘉奖——你们现在还会觉得‘如果你们不买授权，我们自己也没用’么？不，不存在的，只要我们打折降价，亏本倾销，创汇绝对比给你们授权更多。”

“三井先生没看完吧？我方给的可是阶梯报价，据承诺销量对赌的——当然，如果你们想一价买断排他授权，也不是不可以细谈。”顾骜端着清酒杯，一边说一边优雅而若有所思地把玩。

三井寿司说完，自然有唱白脸的人来捧哏。

一般许可就是你能用，我还能卖给别人用，你不着，收的价钱也最低。

对面这个狗贼到底是不是社会注意国家来的？

“顾先生，技术分，我们已经没有疑问了，不过刚才看到贵公司提的初步报价，不觉得太黑了么？一制氦机，利绝对不会超过20万元，你们的报价是让我们一利都没了。”

在专利许可上，各国通行的许可模式一共是三：一般许可、排他许可和独占许可。

“法律没有规定这宣传义务！”法务龙急了。

比如他就带了个负责生产门的龙一起来参加这场饭局，然后负责在那儿咋咋呼呼。

顾骜只当是听笑话听听。

三井寿司看在里，愈发相信顾骜真的是见过大世面的。

目前双方谈的则是中间这一档，排他。就是曰本酸素可以一直使用钱氧的法制氦技术，直到该专利过期为止。而且钱氧不得再授权给第二家公司，但它自己本厂还能继续用。

而“独占”最，是说卖了授权之后，连卖家自己都不能用了。