赵甲第想了想，笑这么说的话，我其实也有两个，我，加上大妈。

“2。产品服务。就是你想利用什么来让vc掏腰包，公司到底要靠什么去赚钱……”

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韩德说得兴起，唾沫四溅，赵甲第听得开心，脆到了小区后，让他一起上楼，掉玻璃黑板上的公式数据，让韩德以如何完成一个商业计划书为例给的解释，韩德站在黑板前，颤颤巍巍拿着那支笔，酝酿了半分钟，在黑板上写下了两个字，不好看，却很有力，“1。简介”，终于开说：“这东西是睛，就跟赵家宅门的两尊玉石狮。一份计划书的简介必须简明扼要，可以是清晰描述一商业模式，或者描绘一个市场规模和潜在远景，务必要言之有，同时不失亮……”

照韩德的说法，他最拿手的是迅速炮制一份针对vc机构胃的投资意向书，当年落魄的时候，最大也是唯一的乐趣就是在废纸收购站看报纸，几个馒一瓶自来就能对付一天，每当看到有用的信息就撕下来，起初收购站的小老板还收他几钱，后来看他手脚勤快，偶尔还能帮上小忙，也就不在意那象征的几钱，报纸随他撕，长年累月下来，韩德以一最笨鸟先飞的方式积累了相当程度的专业素养，然后他就开始去新华书店光看书不买书，带个小本，采摘记载，一穷二白到了几乎真要去讨饭地步的他还是依靠滴穿石的磨功夫，一积攒原始资本，这个资本不是几块钱，而是他的脑，思维的广度和度。

财务计划；权结构；收模式；投资额；估值等等。韩德一气写了24个注意事项，加上案例剖析，阐述解释了足足一个半钟，中途没有喝一，一气呵成。

排着长队的外戚系成员，说不定还有看似立场中立其实早就倒向一边的王厚德，这些都是他打娘胎来就有的附加东西。

回去的路上赵甲第就迫不及待询问起韩德许多vc和pe诀窍，海量的书籍专著教会了理科备实基础的赵甲第许多大而泛的理论知识，但韩德几乎是纯粹靠野路打拼来的阅历经验，俗话说家有一老如有一宝，韩德岁数不，却无疑是一块尚未发光却足斤足两的金，赵甲第极少见到滔滔不绝的韩德，脑海中的老态男人，一直是伛偻着，说话不多，堪称字斟句酌，事邪门，但绝对谨小慎微。

赵甲第一直聚会神，听得很认真，听完后笑：“韩德，你不去金学院当讲师太浪费才华了。”

韩德轻轻放下笔，弯着腰傻笑：“都是瞎扯的玩意，不值钱。也就您愿意

“3。市场。越微观详细越好，这需要大量数据支撑……”

但京城里一般有钱人的圈，已经不是20年前的那个时代，15年前，脏差的中关村几个人有一个就能披荆斩棘去创业，而如今，中关村已经是楼鳞栉，当年的草莽们一个个衣冠显贵，所谈的都不再是如何成就伟大，而是如何养老，如何度假，这个时代，需要光环，需要简历，需要背景，而韩德一样都没有，更致命的是他没有一个伯乐，所以只能沦为丧家之犬，还得每天当不要脸面的小丑，连酒店门卫和尔夫球僮都对他白和推搡，这段不光是咬着牙几乎是咬碎牙的辛酸生活，着韩德养成了畸形的格，上层的成功人士，不屑与这个从未掘到金的门外汉平等谈话，而韩德在终于拨开云雾后，也从不乐意去跟谁夸夸其谈，唯独今天在赵甲第面前，才会心甘情愿打开话匣，将一肚偏门的墨倒来。

韩德哈哈大笑，一张沧桑的脸孔布满真诚笑意。

“4。团队。这一项往往是很多vc最关注的地方。也是我当年最大的肋……”